≪事業承継≫社長様は承継後も経営が安定することを強く願っています。特に歴史のある工務店様においては、新規の顧客は過去のお客さまや業者様からなどの”紹介”が多く占めている場合があると思いますが、その根底にあるのは現社長との信頼関係です。 ところ...

商品は会社の顔です。 工務店様のサイトにおいて、商品ページは”その会社でどのようなテイストのものをいくらくらいで売っているか”を示しているのであります。訪問するユーザーはその商品ページの詳細をクリックしたくなります。当然アクセス数が多いペー...

何が売りかわからない飲食店に入ったところ、メニューもなく、「うちは何でも作りますよ！うまいから。食べたいものを言って！」と言われたら、何を注文しますか？肉・魚、ごはん・麺類、このお店は何の料理ができるのか、本当に美味しいのか？実際に注文...

エコハウジングプロジェクトには、家族経営の工務店様から従業員数十名規模の住宅会社様まで、様々な加盟店様がいますが、いずれも毎月10件前後の新規顧客を安定的に獲得しています。 それまで全く反響の無かった工務店、住宅会社様が、なぜ安定的に新規顧...

コロナ禍で情報集のデジタル化が進み、住宅購入プロセスが大きく変化しました。お客様は自ら手にしているスマートフォンを使い、自宅でゆっくりと比較検討して住宅会社を絞り込んでから連絡し、来社・商談・契約に至っております。ハーバード・ビジネス・...

業務の効率化をして、生産性の向上させるべく、皆様の会社でも様々なツールの導入や、社内改革等、じっしされてきたかと思われます。 ここで、皆様の会社において業務効率化が達成できているか、以下の項目について、現状をチェックしてみてください。 □ ...

業務のムリ・ムダ・ムラを排除し、生産性を向上しようと叫ばれて久しいです。皆様の会社でも様々なツールの導入や行動を取ってきたかと思われます。 工務店が成長するためには業務の効率化が必須ですが、いまだアナログ的な状態なものがあるのではないので...

新潟・長野で年間４５０棟以上を着工しているハーバーハウスでは、建物を販売する、いわゆる”営業マン”がおりません。例えば、営業マン１人あたり年間１０棟受注するとすれば、４５人もの営業マンが必要になり、人件費や車両費など、多大な経費がかかりま...

展示場やモデルハス開設時、イベント時にお客様が多数来店、営業マンが対応しますが、なかなか捌ききれず、顧客を選択するようになり、対応もムラになりがちとなります。中小工務店様においては、大半はモデルハウスなど建てる余裕がないのが現状です。見...

工務店様において、建物を契約・販売する為に営業マンを雇っているかと思われます。営業マンと言っても、一人で何棟も契約できるスーパー営業マンがいれば、どこで何をしているか分からず、さぼってばかりの営業マンなど、様々な営業マンが存在しておりま...